Quanto custa o Google Ads por mês?
O Google Ads não tem mínimo: define um orçamento diário e paga por clique. Em Portugal, a maioria das PME investe entre 500 € e 2.000 € por mês em anúncios, e o custo por clique fica, na maior parte dos setores, entre 0,50 € e 3 €. Setores como advocacia, finanças e saúde especializada pagam bastante mais.
Ao investimento em anúncios somam-se a gestão (de cerca de 150 € a 1.500 € por mês, conforme o nível de acompanhamento), a página de destino e a medição no arranque, e o IVA, que nas empresas é normalmente autoliquidado. A pergunta certa não é quanto custa o clique, mas quanto custa cada cliente.
As cinco partes do custo
Quando alguém diz que "gastou 1.000 € em Google Ads", quase sempre está a falar só da primeira linha. O custo real tem cinco partes:
| Parte | O que é | Valores de referência |
|---|---|---|
| Investimento em anúncios | O que paga à Google pelos cliques | 500 a 2.000 € por mês numa PME; 10.000 € ou mais em setores muito competitivos |
| Gestão das campanhas | Pesquisa de palavras, anúncios, lances, exclusões, relatórios | 150 a 400 € por mês (manutenção básica) ou 400 a 1.500 € (gestão ativa) |
| Página de destino | A página para onde o anúncio leva, feita para converter | Custo único; pode ser uma página do site existente melhorada |
| Medição | Conversões no Google Ads e no Analytics, chamadas, formulários, WhatsApp | Sobretudo no arranque; sem isto, não sabe o que funciona |
| IVA | A Google fatura a partir da Irlanda | Em regra autoliquidado pela empresa; é custo real para quem está isento pelo artigo 53.º |
Valores de mercado em Portugal, publicados por agências e plataformas de serviços em 2026. São referências, não preços fixos.
Quanto custa um clique
O Google Ads funciona como um leilão. Cada vez que alguém pesquisa, o Google decide que anúncios mostrar e por que ordem, com base no que cada anunciante está disposto a pagar e na qualidade do anúncio: a relevância para a pesquisa, a probabilidade de clique e a experiência na página de destino. Por isso, dois concorrentes podem pagar valores muito diferentes pelo mesmo clique.
O preço sobe quando:
- Cada cliente vale muito: um processo jurídico, um crédito, um tratamento ou uma obra justificam pagar mais por clique.
- Há muitos anunciantes na mesma pesquisa e na mesma zona (Lisboa e Porto são, em regra, mais caros).
- A pesquisa mostra intenção de compra: "advogado divórcio Porto" custa mais do que "como funciona o divórcio".
- O anúncio ou a página são fracos: o Google cobra mais a quem dá pior experiência.
Antes de investir, confirme os valores do seu setor no Planeador de palavras-chave do Google Ads, que mostra o intervalo de lances para cada pesquisa na sua zona.
Quanto investir: a conta a partir dos clientes
O orçamento não se escolhe pelo que "parece razoável". Calcula-se de trás para a frente, a partir de quantos clientes quer por mês:
| Passo | Pergunta | Exemplo |
|---|---|---|
| 1. Clientes | Quantos clientes novos quero por mês? | 10 |
| 2. Taxa de fecho | Em cada 100 contactos, quantos compram? | 25 % → preciso de 40 contactos |
| 3. Conversão da página | Em cada 100 visitas, quantas deixam contacto? | 5 % → preciso de 800 cliques |
| 4. Custo por clique | Quanto custa um clique no meu setor e zona? | 1,50 € |
| 5. Orçamento | Cliques × custo por clique | 1.200 € por mês |
Neste exemplo, cada contacto custa 30 € e cada cliente custa 120 € em anúncios. Se um cliente deixa 800 € de margem, o investimento compensa. Se deixa 100 €, não compensa, por mais barato que seja o clique.
Repare que os passos 2 e 3 pesam tanto como o preço do clique. Passar a conversão da página de 5 % para 7 % baixa o orçamento necessário de 1.200 € para cerca de 860 €. Responder aos contactos em minutos, e não em horas, sobe a taxa de fecho. Para saber o custo completo de cada cliente, com salários e ferramentas, veja como calcular o CAC.
Como o Google cobra (e o IVA)
- Orçamento diário médio. Num dia, o Google pode gastar até ao dobro do orçamento diário para aproveitar dias com mais pesquisas. No mês, não cobra mais do que 30,4 vezes o orçamento diário médio.
- Pagamento. Automático com cartão ou débito, cobrado quando atinge um limite ou no fim do mês. Pode pausar as campanhas a qualquer momento, sem fidelização.
- Fatura e IVA. A fatura é emitida pela Google Ireland. Uma empresa com o NIF ativo no VIES recebe a fatura sem IVA e faz a autoliquidação em Portugal: no regime normal, o IVA liquidado e o deduzido anulam-se. Quem está isento pelo artigo 53.º autoliquida mas não deduz, por isso o IVA passa a ser custo. Confirme sempre com o seu contabilista.
Quanto custa a gestão por uma agência
Em Portugal, a gestão de Google Ads custa em média cerca de 150 € por mês nas plataformas de serviços, com propostas entre 50 € e 400 €. A gestão ativa, com otimização semanal, páginas de destino e relatórios ligados a vendas, fica entre 400 € e 1.500 € por mês. Algumas agências cobram uma percentagem do investimento em anúncios.
Mais importante do que o preço é o que está incluído. Pergunte:
- A conta fica em nome da minha empresa? Deve ficar. Se sair, leva o histórico consigo.
- Que conversões vão medir? Contactos, chamadas e vendas, não apenas cliques.
- Com que frequência revêem os termos de pesquisa e acrescentam palavras-chave negativas?
- Quem trata da página de destino? Mandar anúncios para a página inicial desperdiça dinheiro.
- O relatório mostra custo por contacto e por cliente, ou só impressões e cliques?
Onde se perde dinheiro
| Erro | O que acontece | Como corrigir |
|---|---|---|
| Correspondência ampla sem exclusões | Paga cliques de pesquisas que nada têm a ver com o negócio | Rever os termos de pesquisa todas as semanas e acrescentar negativas |
| Sem conversões medidas | O Google otimiza para cliques, não para clientes | Medir formulários, chamadas e WhatsApp antes de aumentar o orçamento |
| Anúncio leva à página inicial | A pessoa não encontra o que pesquisou e sai | Uma página por serviço, com a mesma promessa do anúncio |
| Zona e horário largos demais | Anúncios a quem nunca vai comprar | Limitar à zona servida e às horas em que alguém responde |
| Contactos sem resposta rápida | O cliente pago contacta o concorrente seguinte | Responder em minutos, com um agente de IA fora de horas |
| Campanhas automáticas sem controlo | O orçamento vai para onde é mais fácil gastar | Começar pela rede de pesquisa e só depois testar formatos automáticos |
Se o site já recebe visitas e os contactos não aparecem, o problema raramente está nos anúncios. Veja porque é que o site tem visitas mas não vende e como um agente de IA no WhatsApp responde a quem chega fora de horas.
Compensa com um orçamento pequeno?
Compensa quando há procura no Google para o que vende e a conta do custo por cliente fecha. Com 300 a 500 € por mês, concentre tudo:
- Só rede de pesquisa, sem display nem vídeo.
- Poucas palavras-chave com intenção de compra e a zona onde trabalha.
- Um serviço de cada vez, com a sua página de destino.
- O Perfil da Empresa no Google bem tratado, que aparece de graça no Google Maps. Veja o que fazer se a empresa não aparece no Google Maps.
Não compensa quando ninguém pesquisa o que vende (aí, as redes sociais ou a prospecção direta funcionam melhor) ou quando a margem por cliente é tão baixa que nenhum custo por clique fecha a conta.
Perguntas frequentes
Quanto custa anunciar no Google Ads por mês?
Não há mínimo nem mensalidade: define um orçamento diário e paga por clique. Em Portugal, a maioria das PME investe entre 500 € e 2.000 € por mês em anúncios. A esse valor soma-se a gestão, se for feita por uma agência, e o IVA, que nas empresas é normalmente autoliquidado.
Quanto custa um clique no Google Ads em Portugal?
Na maioria dos setores, entre 0,50 € e 3 €. Setores em que cada cliente vale muito, como advocacia, finanças e saúde especializada, pagam bastante mais. O valor depende da concorrência, da zona e da qualidade do anúncio e da página de destino.
Qual é o orçamento mínimo do Google Ads?
O Google Ads não tem orçamento mínimo. Na prática, com menos de 10 a 15 € por dia, as campanhas recebem poucos cliques e demoram muito a dar dados suficientes para otimizar, por isso convém concentrar o orçamento em poucas palavras-chave e numa só zona.
Quanto cobra uma agência para gerir Google Ads?
Em Portugal, a gestão custa em média cerca de 150 € por mês, com propostas entre 50 € e 400 € para manutenção básica e entre 400 € e 1.500 € para gestão ativa com otimização, páginas de destino e relatórios. Algumas agências cobram uma percentagem do investimento.
O Google Ads cobra IVA?
A fatura é emitida pela Google Ireland. Uma empresa com o NIF ativo no VIES recebe a fatura sem IVA e faz a autoliquidação em Portugal. No regime normal, o IVA anula-se; para quem está isento pelo artigo 53.º, o IVA autoliquidado é custo. Confirme com o seu contabilista.
O Google pode gastar mais do que o orçamento diário?
Sim, num dia pode gastar até ao dobro do orçamento diário médio, para aproveitar dias com mais pesquisas. No conjunto do mês, não cobra mais do que 30,4 vezes o orçamento diário médio.
Como sei se o Google Ads compensa para a minha empresa?
Calcule de trás para a frente: quantos clientes quer, quantos contactos precisa para isso, quantas visitas geram esses contactos e quanto custa cada visita. Se o custo por cliente for bem menor do que a margem que cada cliente deixa, compensa.
Fontes
- Ascend, valores de referência de investimento, custo por clique e gestão em Portugal (março de 2026).
- Zaask, Quanto custa um serviço de gestão de Google Adwords.
- Ajuda do Google Ads, Why daily costs might exceed your average daily budget.
- Fiz, Reverse charge VAT on Google, Meta and Upwork invoices.
